要保持長期的雙贏關(guān)系，對供應(yīng)商的激勵是非常重要的，供應(yīng)商激勵機制沒有有效的激勵機制，就不可能維持良好的供應(yīng)關(guān)系。在激勵機制的設(shè)計上，供應(yīng)商激勵機制要體現(xiàn)公平、一致的原則。為了保證供應(yīng)商使用期間日常物資供應(yīng)工作的正常進(jìn)行，需采取一系列的措施對供應(yīng)商進(jìn)行激勵和控制。

對供應(yīng)商的激勵與控制應(yīng)當(dāng)注意以下一些方面的工作。

1. 逐漸建立起一種穩(wěn)定可靠的關(guān)系企業(yè)應(yīng)當(dāng)與供應(yīng)商簽訂較長時間的業(yè)務(wù)合同，如1～3年。供應(yīng)商激勵機制時間不宜太短，太短了讓供應(yīng)商不完全放心，不可能全心全意為搞好企業(yè)的物資供應(yīng)工作而傾注全力，特別是當(dāng)業(yè)務(wù)量大時，供應(yīng)商會把企業(yè)看作是他自己生存和發(fā)展的依靠和希望，這就會更供應(yīng)商激勵機制加激勵他努力與企業(yè)合作。隨著企業(yè)的發(fā)展，他自己也得到發(fā)展，企業(yè)倒閉他自己也跟著關(guān)門，形成一種休戚與共的關(guān)系。

2. 有意識地引入競爭機制有意識地在供應(yīng)商之間引入競爭機制，供應(yīng)商激勵機制促使供應(yīng)商之間在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和價格水平方面不斷優(yōu)化而努力。比如，在幾個供應(yīng)量比較大的品種中，每個品種的供應(yīng)可以實行AB角制或ABC角制。AB角制就是一個品種設(shè)兩個供應(yīng)商，一個A角作為主供應(yīng)商，承擔(dān)50%～80%的供應(yīng)量；一個B角作為副供應(yīng)商，承擔(dān)20%～50%的供應(yīng)量。在運行過程中，對供應(yīng)商的運作過程進(jìn)行結(jié)構(gòu)評分，一個季度或半年作一次評比。如果主供應(yīng)商的月平均分?jǐn)?shù)比副供應(yīng)商的月平均分?jǐn)?shù)低10%以上，就可以把主供應(yīng)商降級成副供應(yīng)商，同時把副供應(yīng)商升級成主供應(yīng)商。ABC角制則實行三個角色的制度，原理與AB角制一樣，同樣也是一種激勵和控制的方式。

3. 與供應(yīng)商建立相互信任的關(guān)系建立信任關(guān)系包括很多方面，比如，對信譽好的供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行有針對性的免檢，供應(yīng)商激勵機制顯示出企業(yè)對供應(yīng)商的高度信任，或不定期召開供需雙方高層的碰頭會，交換意見，研究問題，協(xié)調(diào)工作，甚至開展一些互助合作。特別對涉及企業(yè)之間的一些共同的業(yè)務(wù)、利益等有關(guān)問題，一定要開誠布公，把問題談透、談清楚。供需雙方彼此之間需要樹立起“共贏”的指導(dǎo)思想，一定要兼顧供應(yīng)商的利益，盡可能讓供應(yīng)商有利可圖，只有這樣，雙方才能真正建立起比較協(xié)調(diào)可靠的信任關(guān)系。

4. 建立相應(yīng)的監(jiān)督控制措施在建立起雙方信任關(guān)系的基礎(chǔ)上，也要建立起比較得力的、相應(yīng)的監(jiān)督控制措施，尤其是一旦供應(yīng)商出現(xiàn)了一些問題，或者出現(xiàn)一些可能發(fā)生問題的苗頭之后，企業(yè)一定要建立起相應(yīng)的監(jiān)督控制措施。根據(jù)情況的不同，可以分別采用以下一些措施。