由于當(dāng)今資本在行業(yè)間的流動(dòng)加快和信息傳播成本降低,致使每一個(gè)行業(yè)當(dāng)中的企業(yè)都面臨著日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來講,正確的競(jìng)爭(zhēng)定位是確保其在行業(yè)中生存并得以發(fā)展的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，基本的競(jìng)爭(zhēng)定位戰(zhàn)略有兩種:

 

   (一)成本主導(dǎo)型

   不言而喻，低成本戰(zhàn)略是在一個(gè)行業(yè)中最容易成功的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。低成本可以使自己在同樣的銷售價(jià)格下獲得高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)率，,并通過降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式將高成本的對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)。以成本主導(dǎo)型為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的企業(yè),在成本控制方面大都有自已的絕招，我們?cè)趯?duì)這類企業(yè)進(jìn)行分析時(shí),要特別注意它在規(guī)模經(jīng)濟(jì)、原料來源及生產(chǎn)組織過程中各環(huán)節(jié)的效率變化，以確定在未來的競(jìng)爭(zhēng)中該企業(yè)能否保持這種優(yōu)勢(shì)。

 

   (二)差異營(yíng)銷型

   當(dāng)一個(gè)企業(yè)確認(rèn)自已的產(chǎn)品有某些不同于本行業(yè)其他產(chǎn)品的突出特點(diǎn),而這一-特點(diǎn)又能得到消費(fèi)者的特別重視時(shí),企業(yè)就可以采用差異營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。一個(gè)企業(yè)要想使自已的差異營(yíng)銷戰(zhàn)略獲得成功,必須做到以下三點(diǎn):首先,必須找到消費(fèi)者所看重的產(chǎn)品差異點(diǎn):其次,必須將自已定位為滿足目標(biāo)顧客需求的唯一供貨商;最后,企業(yè)在致力于創(chuàng)造產(chǎn)品差異時(shí)所增加的成本必須低于消費(fèi)者愿意為產(chǎn)品差異所付出的增加值。產(chǎn)品差異可以源自超凡的質(zhì)量創(chuàng)新的款式或是便捷的服務(wù),產(chǎn)品差異的表現(xiàn)形式可以是品牌、產(chǎn)品外觀或是卓著的聲譽(yù)。這些都要求公司增加在研究和廣告上的投人,直接增大產(chǎn)品的成本。正因?yàn)槿绱耍�成功的企業(yè)無論是在選擇成本主導(dǎo)型還是差異營(yíng)銷型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí).都不會(huì)只考慮一方面而完全忽視另一方面。差異營(yíng)銷型企業(yè)也需關(guān)注成本控制以使獲得差異的成本最小;同樣,成本主導(dǎo)型企業(yè)至少應(yīng)在質(zhì)量和服務(wù)方面樹立自己的品牌形象。企業(yè)選擇了正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并不意味著能自動(dòng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)還必須具有一種實(shí)施和保持既定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心能力。作為證券分析人員,要評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)是否具有這 種核心能力,還必須從以下角度提出問題并進(jìn)行分析:

   (1)企業(yè)選定一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略后,它所面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)和主要的成功驅(qū)動(dòng)因素有哪些?

   (2)企業(yè)目前有無足夠的資源和能力來應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),走向成功?.

   (3)企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng),比如研究設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)、推廣應(yīng)用、分銷渠道及售后支持等,是否與企業(yè)的既定戰(zhàn)略相吻合?

   (4)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能否持久?其他企業(yè)是否很容易模仿這一競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?

   (5)企業(yè)所在行業(yè)有無發(fā)生重大結(jié)構(gòu)變化(新技術(shù)的發(fā)明、外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的加人、國(guó)家法律的變化、消費(fèi)者需求的改變等)的可能性?企業(yè)是否有足夠的彈性來應(yīng)付這些變化?